Итак, выгоды работы с квалифицированными внешними экспертами очевидны. Как же отделить профессионала в области маркетинга от дилетанта? Воспользуйтесь несколькими критериями.
Прежде всего вам следует обратиться к хорошо известным компаниям, работающим в этой области. В процессе переговоров с представителями этих фирм уточните, каким личным опытом обладает консультант, будущий ведущий проекта вашей фирмы. Настаивайте, чтобы проектом занимался человек, знакомый с вашим рынком. Уделите внимание вопросу специфики вашего продукта относительно остальных, заготовив несколько «каверзных» вопросов, оцените, насколько аргументированно вам предлагают предпринять те или иные действия. И, наконец, обратите внимание на то, как быстро и хорошо представителям компании удастся ответить на ваш запрос. Важно, чтобы они искренне стремились достичь с вами полного взаимопонимания по целям проекта, проявили гибкость в решении возникающих вопросов и понимание сути проблемы.
Похожие записи:
