При исследовании рынка и исследовании спроса многие фирмы пренебрегают определением своего конечного покупателя. Если вы не знаете, кто является вашим потребителем, вы рискуете потерять многое. Очень важно не забывать о том, что конечный потребитель не всегда может приобретать товар или услугу непосредственно у вас. Ведь в вашей работе вы используете различные каналы сбыта, и ситуация может быть самой разной.
У вас всегда должны быть самые достоверные данные о спросе на ваш товар, особенно это касается торговых точек ваших оптовых покупателей. Они не всегда могут во время оценить спад спроса, так как часто действуют просто по наработанной схеме, не отвлекаясь на исследования рынка. С другой стороны, вы также можете сделать ошибку, приняв затруднительное финансовое положение оптового продавца, который перестал покупать ваш товар, как снижение спроса на вашу продукцию. Необходимо постоянно изучать своего потребителя и проводить мониторинг потребительского поведения.
Похожие записи:
