Объем продаж нового или обновленного продукта является достаточно важной характеристикой для вывода нового продукта на рынок. Однако кроме самого планируемого объема продаж нового продукта, зачастую выявляют еще источники объема продаж. Источники объема продаж показывают, за счет чего будет обеспечен данный объем продаж.
Объем продаж нового продукта может повлиять на объем продаж уже существующих на рынке продуктов данной компании. Новый продукт может быть представителем нового бренда компании, а может быть просто представителем расширенной линии товаров.
Новый продукт, который компания продвигает на рынок, может негативно повлиять на продажи существующих товаров. Чтобы этого избежать, проводят особые исследования рынка. Для этого берется пробный рынок и изучается поведение потребителей до того, как новый продукт попал на рынок, и после этого.
Очень важно исследовать пробный рынок для прогнозирования продаж. Такой подход сможет предоставить вам более точные данные для анализа.
Похожие записи:
