Вот и как можно работать маркетологом в таких условиях? Предположим, что приходит к вам клиент, который желает заказать маркетинговую кампанию. Есть определенный список вопросов, который задается клиенту при первой встрече. Одним из таких вопросов является вопрос о бюджете маркетинговой кампании, и, как правило, именно вопрос о бюджете “загоняет клиента в ступор”.
В ответ можно услышать все что угодно: от невнятного бормотания до каких-то рассказов о том, что бюджет еще не утвержден. Если клиент не может ответить на этот вопрос конкретно, это означает сразу несколько вещей: клиент сам не знает, что он хочет; он никогда не заказывал такие компании; клиент пытается сэкономить на такой компании, надеясь на то, что исполнитель назовет минимальную цену.
В таких случаях возможно несколько вариантов развития событий: а) компания откажется от такого клиента; б) клиенту предложат огромный бюджет, от которого он откажется сам; в) клиенту предложат несколько стандартных кампаний, но результат таких кампаний будет под вопросом.
Если вы хотите получить эффективную работу над вашим проектом, сразу называйте сумму бюджета. После этого начнется совсем другое обсуждение.
Похожие записи:
