Маркетинговый отдел любой компании занимается не только изучением рынка и потребителей, но также и изучением каналов сбыта. Это достаточно важно, потому что необходимо изучать какие каналы сбыта выгоднее использовать и какие из них смогут быстрее донести вашу продукцию до конечных потребителей.
Случается и так, что каналы сбыта никто не выбирает, а они появляются сами собой. Случается это достаточно часто и многие компании на этом останавливаются и перестают искать другие каналы. Однако такие каналы почти всегда малоуправляемы и им не хватает планирования.
Каким же образом компания может выбрать нужный канал сбыта? Для этого используется комплексная оценка каналов сбыта, когда анализируются абсолютно все каналы сбыта и выбираются только те, с которыми можно действительно эффективно работать. Эта процедура занимает какое-то время, но чем раньше вы займетесь анализом каналов сбыта, тем лучше.
Похожие записи: