15 Ноя, 2007
Ценообразование и система скидок
Автор: Маркетолог Категория: Маркетинг нового поколения
Абсолютно любая компания на современном рынке особое внимание уделяет политике ценообразования. Маркетологи больше не занимаются назначением цен по принципу “увидел у конкурента - сделал дешевле”. Для каждого продукта назначается определенная цена, учитывая его позиционирование на рынке, а также прогнозируемую прибыль. Политика “бросовых” цен также постепенно уходит в прошлое.
Главная тенденция современного российского рынка - разнообразие программ скидок, которые предлагают отечественные компании. Они постепенно перенимают удачный западный опыт в этой сфере. Еще одной причиной того, что отечественные компании “зашевелись” стал тот факт, что в России увеличилось количество иностранных компаний, которые заставляют наши компании постоянно следить за своей ценовой политикой.
Основная задача компаний при проведении программ скидок - получить максимальную прибыль, но при этом обеспечить своей компании отличную рекламу за счет объявления скидок. При этом необходимо не допустить того, чтобы потребители подумали, что им пытаются продать старый продукт по новой цене, но позиционируют это как скидки. Такая программа скорее обернется анти-рекламой для компании.
Похожие записи:
