Рынок очень жесток и постоянно диктует свои условия. Мы все чаще понимаем, что слабых брендов на стадии упадка на рынке гораздо больше, нежели сильных брендов. Мы не хотим этого признавать, но в большинстве случаев на рынке действует знаменитое правило Парето: 20% брендов приносят 80% прибыли. Все остальное - слабые бренды, которые не работают, а просто существуют. Что делать с такими брендами?
Крупные компании часто проводят “брендовые чистки” и избавляются от таких брендов, которые хуже всего продаются. Однако к такому шагу готовы не все, ведь если на рынке вдруг исчезнет привычный для потребителя бренд, это может негативно сказаться на лояльности аудитории. Поэтому специалисты советуют действовать более осторожно: в начале проводится анализ брендов и оценивается сила бренда и его потенциал. На практике компания может сохранить несколько наиболее сильных торговых марок в каждом сегменте рынка. В этом случае проблем с лояльностью потребителей не будет.
Многие аналитики считают, что на данный момент рынок просто перенасыщен ненужными брендами, которые просто существуют. Бренд должен предлагать уникальные товары и занимать определенную долю рынка. Если этого не происходит, такой бренд не нужен ни компании, ни потребителям. Однако при ликвидации бренда не стоит забывать о торговых представителях и дистрибьюторах: им необходимо предложить что-то взамен.
Похожие записи:
