Что мы знаем о BTL и BTL акциях? В русском языке нет точной аббревиатуры, которой можно было бы заменить традиционное “BTL” (аббревиатура английского словосочетания below the line), поэтому мы уже привыкли к тому, что используем именно английский вариант.
Что такое BTL? В маркетинге BTL определяет целый комплекс маркетинговых и рекламных мероприятий, которые направлены на то, чтобы приблизить рекламируемый продукт или услугу к потребителю.
Цель BTL - максимум эффективности рекламы при минимуме затраченных средств. BTL включает в себя такие мероприятия как мерчандайзинг, direct marketing, POS материалы и многое другое.
Как можно охарактеризовать рынок BTL услуг в нашей стране? Интерес к данному методу продвижения среди производителей есть, но есть определенный проблемы с так называемой “креативностью” или творческим подходом. Большинство BTL агентств предлагают стандартные варианты продвижения, например традиционная дегустация (вы от нее еще не устали?) или подарки покупателям. Лишь в редких случаях агентства могут предложить что-то еще.
Но рынок BTL уже созрел и традиционные подходы уже не могут работать также эффективно как несколько лет назад. В тоже время многие компании не приемлют инноваций и хотят работать с использованием проверенных идей. Получается замкнутый круг: кто-то мог бы предложить клиенту креатив, но не делает этого потому, что креатив не всегда востребован. При этом появление креативных идей зависит и от того, в каком рыночном сегменте работает компания-заказчик. Рекламные BTL акции также по-разному воспринимаются жителями больших городов и отдаленных регионов, поэтому это тоже необходимо принимать во внимание.
В ближайшее время BTL агентствам все равно придется совершенствовать свои методы, чтобы остаться на рынке. Таковы законы рынка.
Похожие записи:
