Рекламы сегодня много, начиная от наружной рекламы, заканчивая рекламой в Интернете. При этом есть рекламные кампании, которые, безусловно, работают, а есть еще очень много рекламы, которая просто существует, но не выполняет свою основную функцию. А основная функция рекламы - продавать продукт или услугу. Создание рекламы – сложный процесс, что еще сказать…
Чего же не хватает многим рекламным кампаниям? А им не хватает самого основного - УТП (уникальное торговое предложение). Многие маркетологи, к сожалению, вообще не до конца оценивают важность данной концепции, которой уже без малого почти 50 лет. Казалось бы, все очень просто - покажите всем, чем ваш продукт выгодно отличается от продукции конкурентов и все. Однако сделать это на практике намного сложнее.
В 1961 году Россер Ривс (Rosser Reeves), один из ведущих сотрудников агентства Bates, в своей уже ставшей классикой книге “Реальность в Рекламе” явил широкой публике принцип Уникального Торгового Предложения (Unique Selling Proposition - U.S.P.)
При этом сама идея УТП намного шире и ее часто связывают с теорией брендов. Например, есть успешная торговая марка, которая гордо именует себя брендом, но у компании нет уникального торгового предложения. Такая торговая марка не может называться брендом. УТП является неизменной частью любого бренда и при разработке рекламной кампании об этом нельзя забывать, насколько бы имиджевой не была ваша реклама.
Что собой представляет концепция УТП? В теории все предельно просто: ваш бренд должен быть уникальным и решать конкретную проблему потребителя. Бренд должен быть настолько уникален, чтобы его нельзя было просто так скопировать. Уникальность должна привлекать потребителей и обеспечивать лояльность, даже если на рынке есть похожие продукты. При создании рекламы УТП должен там обязательно присутствовать.
Не знаете, как это сделать? Берите пример с тех, у кого это есть: Apple, Bentley, De Beers.
Похожие записи:
