25 Сен, 2008
Промышленный маркетинг и его отличия
Автор: Маркетолог Категория: Маркетолог маркетологу
Недавно услышал интересную лекцию о промышленном маркетинге. Решил узнать о нем побольше. Вот, что удалось найти.
Промышленный маркетинг - это такой маркетинг, который ориентирован на продукцию производственно-технического назначения и товары народного потребления.
Сущность промышленного маркетинга состоит в создании потребительской стоимости товаров и услуг, которые в дальнейшем могут быть направлены на удовлетворение потребностей организаций - клиентов.
Промышленный маркетинг основывается на потребностях своих клиентов и настоящем спросе, которые проходят сквозь все структуры организации отдела маркетинга и имеет четкие перспективы получения прибыли.
Поскольку промышленному маркетингу с каждым днём уделяется всё больше внимания, мы попробуем разобраться, чем же он отличается от других видов маркетинга и почему представляет такой интерес для общества.
Особенности промышленного маркетинга таковы:
1 - все процессы в маркетинговом отделе предприятия и персонал так или иначе связан с маркетинговой деятельностью;
2 - целью деятельности является достижение маркетинговых целей, таких как увеличение прибыли, изыскание неопробованных отделов рынка, географическое расширение рынка, определение наличия неудовлетворённого спроса потребителей;
3 - прямая зависимость маркетинговых отделов от доступных ресурсов и готовой продукции предприятия;
4 - высокая маневренность маркетинговой структуры при стабильном объёме выпускаемой продукции и снижение этой маневренности при любых колебаниях этого объёма, как в сторону повышения объемов производства, так и в сторону их снижения;
5 - возможность организации структуры не только по функциональному, но и по товарному принципу, который основан на подчинении всего комплекса единому руководителю, который координирует его деятельности;
6 - возможность организация маркетинга по рынкам, которыми могут выступать различные отрасли промышленности или определённый контингент покупателей;
7 - возможность организации маркетинга по региональному принципу, что экономит временные затраты сотрудников, однако приводит к дублированию выполняемых работ;
8 - максимальная простота в организации маркетинговой службы и легкость в адаптации к меняющимся ситуациям;
9 - наличие централизованного руководящего аппарата;
10 - однородность структуры, которая обеспечивает максимальную скорость передачи информации сверху вниз и наоборот.
И еще: удобство организации, простота в руководстве и единство целей, сводящихся к получению максимальной прибыли, являются ключевыми отличиями промышленного маркетинга от других видов маркетинга, которые делают его столь привлекательными для всё большего числа компаний.
Похожие записи:
