23 Окт, 2008
Реклама и откаты. Что мы об этом знаем?
Автор: Маркетолог Категория: Маркетинг нового поколения
Об откатах в рекламном бизнесе говорят уже достаточно давно. Да, откаты существуют и если постоянно отмахиваться от того, что они существуют, мы никогда не решим эту проблему.
А вообще, если разобраться, откаты в рекламном бизнесе - это вообще проблема или нет? И страдает ли рекламное агентство от того, что использует откаты для получения заказов?
Ведь откаты работают следующим образом: компания-заказчик выбирает рекламное агентство, заказывает рекламный проект, стоимость которого в реальности составляет $10 000, но реальная стоимость проекта составит $8 500, а вот $1 500 уйдут в карман работнику компании-заказчика, который выбрал данное рекламное агентство. По сути дела откат - возвращение денег в компанию-заказчика, но как говорится мимо кассы.
Кстати, надо сказать, что откаты редко встретишь в очень крупных и очень мелких компаниях. В первом случае откаты редко проходят из-за того, что в компании слишком серьезный подход к подготовке договоров и выбору исполнителей. Во втором случае откаты встречаются еще реже из-за того, что объем заказа просто того не стоит. А вот раем для откатов являются представители среднего бизнеса.
Если подумать, то откаты меньше вредят рекламным агентствам. Единственная опасность в этом случае - вопрос огласки, проблема имиджа, что может стоить компании огромных средств, если тайна перестанет быть тайной, но это происходит редко. Все надеются на то, что никто никогда об этом не узнает.
Есть еще моральная сторона вопроса для агентства, но как известно о морали в бизнесе редко кто-то вспоминает, особенно если заказ на сумму с 6 нулями. И еще: откаты - проблема мотивации сотрудника в первую очередь. То есть, если сотрудник берет откат, значит, он или она не удовлетворен своей работой или его труд недостаточно компенсирован.
Работать с откатами или нет - это выбор каждого агентства. Есть те, кто считают, что без откатов никак, а есть те, кто считают это унизительным, так как предлагают уникальную услугу. Выбирайте, на чьей вы стороне.
Об откатах с юмором: сегодня же День Рекламщика! Всех коллег с праздником! И вот собственно картинка по теме:
Похожие записи:
