12 Янв, 2009
Продать услуги по продвижению сайта? Нет ничего проще!
Автор: Маркетолог Категория: Реклама и маркетинг
Как продать свои услуги по продвижению сайта? Уверены, что подобным вопросом задаются не только начинающие seo-специалисты и компании, но и те, кто уже “набил” руку на обслуживании не одного десятка проектов и почувствовал себя настоящим мэтром seo-продвижения сайтов “в бескрайних степях Интернет”.
Можно уверенно сказать, что для этого существуют способы, давно проверенные временем, и не только в онлайн, а также принципиально новые и необычные. Самое главное - на первых порах не кидаться, как торговка на рынке, на всех сразу. Нужно выбрать для себя определенный ареал для поиска клиента и “рыть” его с энтузиазмом экскаваторщика, который считает, что под грунтом земли, которую он копает, находится сундук с золотом. Если ваш ареал – это границы Садового кольца в Москве, то ройте здесь. Если ареалом является какой-нибудь городок на просторах Руси типа Череповца, то немедленно “берите оплату” и копайте там. На сегодняшний момент все заинтересованы как можно легче продавать свои товары и услуги, поэтому ваш клиент, и в этом вы должны быть уверены, должен водиться в “любом болоте”.
Далее, возможно, вы человек скромный, но не надо забывать и о том, чтобы вас знало как можно больше деловых людей, которые, когда пробьет ваш час, могут стать вашими клиентами. Можно при встрече дать им свою личную фотографию с розочкой, но к ней никогда не мешает добавить визитку, договоренность о личной встрече, а то и приглашение на собственный семинар, на котором вы во всех красках расскажете, что такое раскрутка сайта, поисковое продвижение и т.п., а заодно, может быть, продемонстрируете ему свое портфолио с образцами раскрученных сайтов, с их позициями в “гуглах”, “яндексах”, “рамблерах”, а также восторженными отзывами ваших клиентов, у которых после вашей работы складские работники сидят без работы. Но здесь будьте осторожны: слишком сильно расхваливая себя, можно нарваться на недоверие потенциального клиента или слишком сильные ожидания, которые могут обернуться вам в минус, когда в целом о вашей неплохой работе клиент будет распространять в своих кругах негативную информацию, искренно считая, что ему “не дали”. А ведь “сарафанное радио” – это великая вещь и основной метод привлечения лояльных клиентов!
Простейшие способы для начинающих “сеошников” заявить о своей услуге: различные способы обхода, обзвона и дальнейшего охмурения клиента. Интернет, сео, раскрутка сайта поисковое продвижение – слова нынче модные, и многие готовы об этом поговорить хотя бы для того, чтобы ликвидировать некие пробелы в собственном образовании. А там, глядишь, “узелок завяжется”, а потом и клиент до нужной кондиции созреет.
Свой сайт, да еще на первых позициях в Интернет, да еще с реальной, а не дутой аудиторией – серьезный аргумент в привлечении, а главное, в убеждении клиентов. Не стоит забывать и о всякого рода фрилансерских сайтах и биржах в Интернет. Там вполне можно отловить небольшого клиента, но в больших количествах, и сделать себе неплохое портфолио.
В случае перехода от одиночного плавания к работе с командой все должно быть на порядок серьезнее: раздаточная продукция, портфолио, сайт собственной фирмы, презентации, семинары, участие в выставках, btl-акции, фирменный стиль. Но этого недостаточно. Серьезный клиент должен чувствовать, что между ним и вашей компанией существует мощный канал коммуникации, который позволяет ему чувствовать, что любые сегодняшние и, главное, завтрашние проблемы, вашей компанией обязательно будут на отличном уровне решены. Вот это и есть ваш клиент, который обеспечит компании заказы, отличный имидж и процветание.
Похожие записи: