12 Фев, 2009
Рекламировать по Маслоу, чтобы продавать?
Автор: Маркетолог Категория: Реклама и маркетинг
Сильной мотивацией для людей является удовлетворение своих потребностей и достижение собственных целей согласно классической пирамиде Абрахама Маслоу. И если внимательно присмотреться, то данная пирамида действенна во многих системах, в частности, маркетинговых. Актуальность ее для современных технологий маркетинга можно рассмотреть на ярком инструменте – рекламе.
Первая позиция – физиологические потребности. Жара или холод, жажда или голод являются сильной мотивацией для их преодоления. Таким образом, основываясь на определенной проблеме, например, голоде и предлагая определенный способ ее решения, – вкусный сыр, реклама продвигает новую марку пищевой продукции.
Вторая позиция – необходимость самосохранения. Здесь человеческой сущности близки такие понятия, как безопасность, комфорт, надежность, стабильность. Поэтому в эту категорию идеально подходит реклама домов, так рекламируются окна пвх. То есть все, что вызывает положительные ассоциации.
Третья позиция – стремление к какому-либо социуму. Иначе говоря, в этой категории важными оказываются хорошие и крепкие отношения – с любимым человеком, с друзьями, со своей семьей. Исходя из сказанного, становится понятным, что можно рекламировать так называемые атрибуты счастья. Отличный пример – обручальные кольца.
Четвертая позиция – важность самоутверждения и получения нового статуса. В этом случае, как никогда, по смысловой нагрузке показателен следующий эмоциональный ряд – роскошь, достоинство, компетентность. По данной причине большой эффект можно получить, рекламируя предметы, соответствующие данной категории – реклама элитных горячительных напитков или дорогих сигар.
Пятая позиция – реализация человеком собственных возможностей. Тут в рекламном плане прекрасно срабатывают слова, по смыслу схожие с понятиями – желание или свобода. В этом свете мужчина представляется нам решительным, мужественным, смелым, а женщина – привлекательной, и самостоятельной.
Исходя из всего вышесказанного, можно быть уверенным, что потребности человека неизменны, так что и пирамида Маслоу – действенный маркетинговый инструмент на все времена.
Похожие записи: