20 Сен, 2009
Упаковка - один из важнейших инструментов BTL маркетинга
Автор: Маркетолог Категория: Реклама и маркетинг
Упаковка товара является не банальной красочной оберткой, а конечным продуктом BTL маркетинга, сочетающим в себе комплекс факторов, влияющих на восприятие марки бренда потребителем. Правильно созданная упаковка должна доносить до покупателя смысл, заложенный производителем в названии и концепции выпускаемого товара, а также позиционировать этот товар и способствовать повышению его узнаваемости.
К сожалению, утверждение конечного вида упаковки в большинстве случаев происходит на основании личной симпатии руководства предприятия к одному из предложенных вариантов. При таком подходе внешний вид товара очень часто перестает соответствовать общей концепции выпускаемой продукции, что может привести к значительному снижению покупательского спроса, а также к тому, что предстоящий мерчендайзинг на полках магазина окажется совершенно неэффективным.
В первую очередь упаковка является лицом товара, самым действенным средством коммуникации с потребителем, окончательно запутавшимся под давлением всестороннего рекламного прессинга. Грамотно подобранная упаковка является одним из самых эффективных инструментов BTL маркетинга и очень убедительным аргументом в пользу выбора того или иного товара.
Поэтому перед созданием упаковки требуется помнить, что она должна существовать не сама по себе, а органично сочетаться с названием товара и его концепцией. Лишь такое единое позиционирование товара сможет эффективно повлиять на увеличение объемов продаж.
Правильным подходом к созданию упаковки является начало работы над ней одновременно с выбором названия продукта. Стоит помнить, что различные оригинальные идеи, изыски и нетрадиционные решения не всегда могут быть оценены потребителем положительным образом. В особой степени это касается цветового оформления упаковки. Например, в случае с зубной пастой можно со стопроцентной уверенностью сказать, что самой выигрышной будет цветовая гамма, в которой преобладают светлые тона. Сама концепция любой зубной пасты подразумевает идеальную белизну, и чем светлее будет упаковка, тем большим доверием потребителей она будет пользоваться.
Давно известно, что не стоит самостоятельно разрабатывать упаковку, а лучше довериться профессионалам, которые уже на момент выбора названия продукта предоставят несколько вариантов и опишут все сильные и слабые стороны каждого. Примечательно, что это будет не продукт однодневных усилий, а лучшие варианты, отобранные по результатам объемных тестирований, в том числе и потребителями.
Известно много случаев, когда грамотно и профессионально разработанная упаковка не только позволяла значительно повысить уровень продаж товаров, но и существенно сократить расходы на рекламу, так как BTL эффект от ее применения был настолько высоким, что в проведении дорогостоящих ATL кампаний просто отпадала необходимость.
Источник: http://www.leaderteam-msk.ru/.
Похожие записи: