21 июня, 2010
Инновационные подходы к разработке ВTL кампаний
Автор: Маркетолог Категория: Реклама и маркетинг
Что же такое BTL? Что такое инновационный BTL и в чем его отличие от традиционного? Для чего он нужен? Почему важен?
Ответы на эти вопросы Вы найдете в данной статье.
На сегодняшний день рынок попал в ситуацию, когда большинство потребителей склонны вдумчиво искать наиболее оптимальное соотношение параметров «цена-качество». При этом от производителя требуется не только поддержание качества продукции на должном уровне, но и умение привлечь внимание потенциального потребителя именно к своим товарам. Особенно актуальными данные требования делает кризисная ситуация в стране. Соответственно, у производителей возникает множество закономерных вопросов из разряда «Как, несмотря ни на что (и на кризис в том числе), эффективно продвигать свою продукцию на рынке?». Ответом на этот вопрос может послужить применение инновационных подходов к разработке и реализации BTL кампаний. Что же такое инновационный BTL (ИBTL)? ИBTL - это проекты, использующие помимо стандартного BTL набора инструментов (стимулирование сбыта, POS-материалы, мерчендайзинг, Direct marketing, PR), также новейшие разработки в сфере науки и техники. У инновационного BTL практически отсутствуют ограничения по применению, т.е. он одинаково хорош для продвижения почти всех товаров и услуг. Для производителей товаров повседневного спроса (продукты питания, лекарственные препараты, табачные изделия и др.), в сбыте которых очень важна дилерская сеть и организованные продажи, ИBTL просто необходим, поскольку позволяет оптимизировать рекламный бюджет. Для того чтобы планируемая кампания принесла ожидаемые результаты, следует при ее разработке придерживаться определенных правил, которые разработаны с учетом инновационных процессов, характерных на сегодняшний день для BTL сферы. Вот эти правила:
1) акция просто обязана быть креативной, ибо на данном этапе только такая BTL активность имеет возможность воздействовать на эмоции покупателя и стать частью его чувств, мыслей и переживаний, влияя, тем самым, на решение о покупке конкретной торговой марки. Помимо этого, креатив позволяет достичь следующих эффектов:
- выделиться среди конкурентов в своем сегменте;
- привлечь больше внимания целевой аудитории;
- добиться более полного и быстрого запоминания необходимой информации, вызвать доверие к продвигаемой марке;
- оптимизировать бюджет рекламной кампании;
- придать неповторимость образу продвигаемого бренда;
2) концепция конкретной кампании должна органично вписываться в общий рекламный план фирмы
3) обязательно надо уделить внимание вопросу механики проведения акции (т.е. мероприятия, направленные на создание имиджа компании должны быть затрагивающими эмоциональную сферу; мероприятия же, рассчитанные на повышение уровня продаж, должны обращаться к рациональным мотивам, демонстрировать выгоды от приобретения товара);
4) очень важным моментом является определение бюджета;
5) следует учесть, что существуют конкретные сроки подготовки BTL мероприятий, в которые должны быть включены:
- подготовка промо-персонала (тренинги, кастинги);
- заказ и оплата промо-мест;
- изготовление POS-материалов (если предусмотрены);
6) в обязательном порядке должна отслеживаться активность конкурентов;
7) должна быть полностью синхронизирована работа заказчика, исполнителя и дистрибьютора, во избежание ситуации, когда дистрибьютор не знает об акции, и в торговой точке нет нужного количества продвигаемого товара.
Таковы основные нюансы разработки инновационных BTL мероприятий.
Похожие записи: